每一次销售 靠近一点点未来
“小鲜肉” “校园狼” “实干型” “理想范”
“有追求” “投简历” meng.ren@fluke.com
福禄克销售培训生项目是福禄克人才计划的重点项目，目前销售培训生项目已进行了10年，每年我们将走访全国各大名校，甄选出若干名最优秀的应届生，重点培养。目前培训生人数占销售团队的三分之一，其中最出色的4位培训生已进入了管理层。
我们每年将走访各地区高校，进行校园宣讲，当场进行面试，选拔优秀毕业生加入福禄克团队。
快快加入吧！成就你的梦想，成就我们的未来！
加入方法：请发送简历至 meng.ren@fluke.com
职位要求
- 大学本科，理工科背景
- 热爱电子测试及相关技术，有志于向销售领域发展
- 积极主动、良好的自我管理能力、勇于开拓创新、学习能力强
- 具有良好的沟通与团队工作能力
- 英语六级优先考虑，能熟练应用计算机
持续10年
福禄克人才计划的重点项目- 培训生人数占总销售人数1/3
- 多名培训生进入管理层
- 我们将在2017年10月至11 月走访各地区高校，进行校园宣讲，当场进行面试。
- 工作地点：包括但不限于北京、上海、广州等城市
培训
6个月集中培训，形式多样，内容丰富- 技术专家级别培训: 完成学习所在行业一流的技术和产品、行业知识，分配到部分产品线后还有1-3个月的专项技术培训
- 演讲/沟通训练：通过每天练习和单独指导，建立演讲能力，通过接近和交谈，实践有效沟通
- 商业训练: 参与市场项目，学习商业模式，市场分析方法
- 客户现场学习: 参与DEMO VAN，到全国各地的客户现场帮助客户解决问题
- 思维训练：学习界定问题，分析问题，找到解决方法—解决问题流程
- 实习项目：与优秀的前辈一起工作，每天都有辅导会
职责
PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES
- Follow up the potential customers, either directly or through authorized channel partners, defined by pre-sales and complete the order. 跟进潜在客户，通过授权渠道合作伙伴，确定前期销售并完成订单。
- Work with established sales network alliances. 建立跨部门合作
- Perform 1st screening of qualified and urgent leads from bu. distribute and follow up leads to authorized channel partners. 筛选潜在客户，并督促渠道跟进及反馈
- Perform funnel management with authorized channel partners. 按漏斗式管理完成对渠道合作伙伴的管理。
- Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. work with bu to execute national market-making plan. 与渠道合作伙伴合作制定和执行当地的市场决策方案。与销售部门合作，完成全国市场的决策方案
- Maintain long-term relationships with these customers to secure and renew orders. 与客户保持长期的业务关系，以获得初次及二次订单。
- Recognize potential problems (including poor sales performance) and take corrective action. 有能力发现潜在问题（包括销售业绩不佳）并及时采取行动纠正。
- May participate in developing initial business concepts and business cases for product development. 可参与制定产品开发初期的经营观念和经营情况。
- Perform related duties as assigned. 履行相关制定的工作职责。
